它要挑战微信,你认为胜算几何?

看到这个标题,你一定认为是标题党。

没关系,当刘岩坐在我面前说出这句话的时候,我心里的惊讶和不信任不亚于你。但听完整个故事后,我想他并不是狂妄或者自大,他坚信已经找到在拥挤不堪的社交平台中的立足之本。

这个要挑战微信霸主地位的APP叫做潮信,是一款社交软件,主打安全和简洁。说到这里,你应该会松口气,这的确是目前所有社交平台最大的槽点,但它的市场有多大,用户是否有真实需求,是潮信能否生存下来的关键。

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打开潮信主页面会显示一句话,“和重要的人聊重要的事”,这句话有两层意思,一是这里没有随便加的陌生人,而是和你的生活圈、工作圈息息相关的一群人;“重要的事”则意味着聊的内容要防丢失、防窃取,而不是浪费时间随便聊。它的界面也非常简洁,三个主菜单分别是聊天页面、联系人和设置。

从目前已有的主要社交工具来看,微信和手Q已经占据绝大部分用户的手机。阿里巴巴社交之心不死,从来往到钉钉,再到支付宝本身开始做社交、生活圈等,除了钉钉切到了一小块企业社交的蛋糕以外,来往和支付宝在做社交方面基本以失败告终,陌陌别具一格,主打陌生人社交。

分析完这个市场格局,不难看出,还没有哪一家社交平台主攻安全。事实上,安全从来都不曾被用户忽视,只是还没有一个更好的选择,在其它社交平台做差异化、做加法的时候,潮信选择从痛点切入,用减法做好一个社交产品。

100万的悬赏?

潮信近期进行了一个活动,两个潮信号之间发送一条神秘消息,内含一个邮箱地址,发送是在潮信所特有的安全模式下,发送之后,黑客可以随意进行攻击,并且将认为截取到的内容和破解方法一同发送到神秘邮箱,潮信内部在确认截取内容和破解方法正确之后,将会支付100万。为了保证公开、公平,这次活动的所有环节都将会在直播平台直播。

讲完整个策划方案之后,刘岩补充,“我们有信心这钱付不出去”,这句话的背后是其对潮信安全的绝对自信。安全模式是潮信所特有的一种聊天模式,在此模式下,聊天内容采用端到端加密消息传输、服务器不保留任何痕迹、消息可以阅后即焚、消息不允许转发,甚至一方在聊天过程中截屏,对方的屏幕也会显示。

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从用户群看,潮信定位的是中高端用户,比如公务员、公安、律师、企业家等等,这个群体对繁杂的附加功能敏感度不高,他们看中的是绝对的安全和方便快捷,潮信从上线以来,从未做过品牌宣传,但目前用户以上述几类居多。

潮信的聊天模式非常直观,在团队看来,目前就是要做好聊天这一件事儿。举个例子,用户信息发送成功之后会在信息后有一个绿色的小对号,对方读取信息之后会变成两个,虽然难免有些看到不回复的尴尬,但能有效提高双方沟通效率,这也是潮信团队的初衷。

在普通的聊天模式下,右上角头像的旁边会有一个小火苗的按键,点击即可“开启阅后即焚模式”。这种模式下,在你的信息被对方读取之后,信息会自动消失,这种消失不仅仅是从页面消失,在服务器上也寻不见踪影。

学做减法

不仅仅是朋友圈,支付、电商、O2O等应用潮信都没有接入,并不是说这些不重要,刘岩认为目前其他社交平台的做法偏重,在某种程度上“绑架”了用户。潮信想从更轻的角度切入,它并不会为了黏住用户而设置大量功能,所有功能都要真正为用户提供方便、快捷的生活。

潮信的联系人全部来自于用户的通讯录,注册之后,用户通讯录中安装潮信的朋友将会自动出现在联系人列表中。在其他社交平台中,群是一个非常高效的组织,但动不动数百人的大群又会带来大量无效甚至有害信息,潮信没有放弃“群”这种组织,但所有的群友都是来自于朋友的通讯录或者联系人,这种互相认识的群显然要比动辄几百人的大群效率高很多。

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刘岩背后有自己的逻辑。深耕互联网多年,他不认可产品一定要差异化才能活下来,“没有差异化的产品才是市场最需要的”。“酒跟水比,算是差异化产品,但是水的市场份额远大于酒精”。在刘岩的想法中,纵然做差异化的社交平台更容易成功,但他仍然想碰碰微信这颗钉子。

目前市场上仍然有大量社交平台,它们甚至连功能设置都会照搬微信,在与微信的正面竞争中,这类产品不可能胜出。刘岩不认为正面冲击微信有何不妥,这也是团队认为潮信真正的意义。

这种自信的背后,是其对用户的了解,“真正的差异化不是产品差异化,而是用户差异化”。举个例子,一块钱一瓶的矿泉水和十块钱一瓶矿泉水,从本质上来说都是水,没有区别,但是在购买地点、购买人群却会相对鲜明。像是两支一样的小树苗,最终会长成两棵完全不同的大树。这也是刘岩的判断,即便和微信都是社交平台出身,但定位不同会让潮信最终形成独有的特色。

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